借力中国“芯”机遇 科通芯城突围产业互联网

本文摘要：智能时代，中国芯的需求量日益激增。与此同时，移动通信、5G、消费电子产品、智能硬件等行业的发展也造就了中国电子元器件的市场需求和更替速度。而当前，中国的芯片还相当严重倚赖进口。根据海关总署2018年近期发布的数据表明，集成电路进口额2015年起早已倒数三年多达原油。 去年，美国商务部对中兴通讯长达4个月的“芯片制裁”，再度感受到了国人的神经，同时，也为中国企业敲响警钟，加快芯片产业的自主化进程势在必行。

智能时代，中国芯的需求量日益激增。与此同时，移动通信、5G、消费电子产品、智能硬件等行业的发展也造就了中国电子元器件的市场需求和更替速度。而当前，中国的芯片还相当严重倚赖进口。根据海关总署2018年近期发布的数据表明，集成电路进口额2015年起早已倒数三年多达原油。

去年，美国商务部对中兴通讯长达4个月的“芯片制裁”，再度感受到了国人的神经，同时，也为中国企业敲响警钟，加快芯片产业的自主化进程势在必行。作为芯片产业链上的重要一环，科通芯城主要分担的是IC电子元器件分销业务——通过向英特尔、博通等全球著名厂商订购IC元器件，再行以自营的电商平台出售给国内中小型制造商。

为了积极响应国家集成电路产业发展计划，科通芯城在过去几年里，分别和国内四十多家芯片公司达成协议合作，大力发展国内芯片产线。此外，随着智能硬件浪潮的愈演愈烈，科通芯城还在2014年产卵了AloT硬蛋智能创意平台。2018年，科通芯城已完成了芯片和AloT“双引擎”驱动的战略部署，沦为一家以电子制造业为核心的云服务公司。从首创IC元器件电商模式，到守住物联网产业高地科通芯城是IC电子元器件领域的上市公司科通集团在2010年发售的、国内首个面向中小企业的IC元器件电商平台。

过去，中小企业电子元器件的订购渠道大多以华强北、中关村的商家居多，而正处于中游的分销商则往往将目光改向如华为、误解等这类大企业。这就造成了应用于技术的市场缺口，一方面，中小客户不能向大型EMS工厂进口一些尾货，渠道零散且五品触无法获得监管和确保，产品良莠不齐；另一方面，由于中小型客户的订单量太小、交易信息集中，也很难取得上游供应商如英特尔、博通、微软公司等一线公司的技术支持。

而科通芯城首创的电商模式，则符合了国内数万家中小企业的IC元器件的订购市场需求，基于科通集团二十年来的渠道资源和对产品理解力的把触，电商平台不仅提升了订购效率，同时还能使产品获得品质确保。科通芯城正是国内较早于尝试从线下并转电商的B末端服务商之一。“在我们显然，B末端电商要做到的不只是非常简单地把‘线下’搬到到‘线上’，而是通过互联网思维，对产业资源和产业价值链展开重组和规划”, 科通芯城公关副总裁王刚在拒绝接受猎云网专访时谈及，B2B商业决策不同于B2C消费模式，从中选方案、产品、讲价格、下订单再行到确认交货期、缴付、竣工验收，是一个漫长的群策过程，但其背后的出售不道德往往都是由三五个企业关键人所要求的。

因此，作为对B末端电商的早期探寻，科通芯城为当时服务的两万家中小型客户展开了“企业关键人（创始人、项目经理、硬件架构总监、供应链总监等）”的数据画像，并相结合微信搭起了“芯云”企业服务平台，通过建构企业的出售市场需求，将订购决策转化成交易量。“相等于为两万个企业关键人做到了一个‘电子制造业的钉钉’，大家在这里能寻找上、下游客户，取得产品的囤货量、销售情况等信息，切断了整个业务流”，王刚告诉他笔者，更加多数据的创建，也使科通芯城需要较慢精确地分析行业状态和市场需求特点。

电子元器件的销售并不是非常简单地卖东西，而是将供应商获取的元器件和芯片产品统合成成熟期的技术方案，然后再行销售给B末端客户。“我们的销售员不是淘宝店小二而是方案工程师，科通芯城的商业模式也更加类似于云服务商。

”王刚说明。因此，在确保与大客户可观交易量的同时，科通芯城通过品牌影响力较慢提供中小客户，通过大客户打量、小客户赚钱的模式，在正式成立将近五年时间里，做了100亿GMV (Gross Merchandise Volume，网站成交价金额)。2014年7月18日，科通芯城在港交所上海证券交易所交易。彼时，国内外智能硬件销量爆发式快速增长，科技巨头、创业公司等争相入局，与此同时，国内电子制造业也在找寻除手机之外，未来十年硬件产品新的经济增长点。

也正是这一年，科通芯城产卵了针对创意企业的硬蛋AIoT企业服务平台。“我们当时的想法，就是获客，找到下一个‘苹果’在哪里”，王刚回应，作为硬件产卵平台，硬蛋科技以“培育下游客户”的思路，为进驻企业获取前半年硬件供应链的免费服务，以期其未来茁壮为科通芯城的下游客户。不同于市场上以众创空间为模式的其他玩家，硬蛋从自己最擅长于的供应链服务紧贴，为智能硬件项目获取生产一站式服务，并以此插手物联网创意，为项目获取融资、市场、销售等加快服务。2018年，科通芯城已完成了战略重组，将所有业务部门统合出两大平台，一个是科通芯城，主要做到IC元器件电商;另一个是软蛋，要将其打导致一个AIoT，即人工智能＋物联网的企业服务平台。

同年5月，硬蛋与全球芯片设计和纳米技术的领导机构IMEC欧洲微电子中心签定了合作协议，联合创建IMEC硬蛋微电子创意中心，从芯片设计、生产到应用于打造出世界一流的全产业平台。并将在五年内将服务中国1000家芯片公司，培育5~10万名芯片设计人才，创建一个从芯片设计、生产到应用于的全产业平台。通过该芯片仅有产业链平台，本土芯片公司可以在硬蛋平台上寻找芯片设计方案，而硬蛋也将充分发挥其和IMEC、台积电等半导体头部企业的合作优势，利用全球顶尖技术服务国内客户，以此增进中国芯片在设计领域的发展。

基于硬蛋AIoT产业创意平台，赋能传统企业AI转型随着物联网应用于场景的大大扩展，AI技术与IoT的融合，将沦为打开人工智能落地的最重要阀门。釜山市长朴元淳2019农历新年参观硬蛋创意中心根据Gartner的预测，到2020年，95%以上的新产品设计中将划入物联网技术，同时，全球物联网市场规模将超过1.9万亿美元，物联网设备相连总量将超过300亿个。新的技术革命经常出现时，先行者总能取得极大的优势。致力于AIoT企业服务平台的硬蛋，于是以渐渐沦为科通芯城除IC元器件分销之外最不具想象空间的业务。

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